競争戦略論１
【競争戦略論Ⅰ】
■はじめに
皆さんは「戦略」という言葉を聞いて、何を思い浮かべますか？多くの人は「何をするか」を考えると思います。しかし、本書『競争戦略論』の著者であるマイケル・ポーター教授は、真の戦略とは「何をしないか」を決めることだと説きます。
この記事では、世界的な経営学者ポーター教授の代表作『競争戦略論』の核心を、中学生でも理解できるように解説していきます。特に日本企業が陥りがちな「すべてをやろうとする罠」について、具体例を交えながら詳しく見ていきましょう。
■著者プロフィール
マイケル・E・ポーター：ハーバード・ビジネス・スクール教授。1969年プリンストン大学航空宇宙機械工学科卒業、1973年ハーバード大学院で経済学博士号取得。1982年には同大学史上最年少で正教授に就任。現代経営戦略論の第一人者として世界的に知られています。
■本書の重要ポイント
- 日本企業への警鐘
本書でポーター教授は、日本企業の問題点を以下のように指摘しています：
- すべての製品をすべての顧客に提供しようとする
- 競合他社の模倣に終始している
- 独自の戦略が欠如している
具体例として家電メーカーを見てみましょう。日本の掃除機メーカーの多くは、ダイソンやルンバの特徴を真似た製品を出していますが、あまり成功していません。なぜでしょうか？それは「何をしないか」という戦略的な選択ができていないからです。
- 戦略の本質：トレードオフ
ポーター教授が強調する「トレードオフ」とは、あえて「やらないこと」を決める決断です。これは以下の理由で重要です：
- 経営資源の集中が可能になる
- 独自のポジショニングが確立できる
- 競合との明確な差別化につながる
例えば、ユニクロはファッション性よりも機能性と価格の手頃さを選択し、ZARAは最新トレンドの速い商品展開を選択しています。両社とも「やらないこと」を明確に決めることで成功を収めています。
- 活動システムの威力
本書で特に注目すべき概念が「活動システム」です。これは、企業の様々な活動を有機的に結びつけたシステムのことです。
【活動システムの特徴】
- 個々の活動が相互に補完し合う
- 模倣が極めて困難
- 持続的な競争優位の源泉となる
具体的な数字で見てみましょう：
- 1つの活動の模倣成功確率：70%
- 10の連携した活動の模倣成功確率：3%未満
■日本企業への具体的アドバイス
- 差別化の重要性
多くの日本企業は「より良い製品をより安く」という改善の罠に陥っています。しかし、真の競争力は違いを生み出すことから生まれます。
【効果的な差別化の3ステップ】
① 独自の価値提供を定義する
② それを実現するための活動を特定する
③ 不要な活動を思い切って排除する
- トレードオフの実践
「やらないこと」を決めるのは確かに勇気がいります。よくある反論として：
- 「できることは全部やるべき」
- 「やらないのは弱さの証拠」
- 「売上が減る」
などがあります。
しかし、すべてをやろうとすることこそが、以下の問題を引き起こします：
- 経営資源の分散
- 差別化の欠如
- 収益性の低下
- 活動システムの構築
持続的な競争優位を築くには、個々の活動をつなぎ合わせた独自のシステムが必要です。
【活動システム構築のポイント】
- 核となる差別化要素の特定
- 補完的な活動の選択
- 活動間の相乗効果の追求
■実践のためのヒント
- 戦略立案の新しいアプローチ
従来の「何をするか」中心の戦略から、「何をしないか」を含めた包括的な戦略へと視点を変えましょう。 - 具体的な実行ステップ
① 自社の強みと市場機会の分析
② 独自のポジショニングの決定
③ 必要な活動の特定
④ 排除する活動の決定
⑤ 活動間の連携強化 - 成功のための重要ポイント
- 経営陣の強い意志
- 一貫した実行
- 長期的な視点の維持
■まとめ：競争戦略の新しい視点
本書『競争戦略論』から学べる最も重要な教訓は、「戦略とは選択である」ということです。特に：
- すべてをやろうとせず、重要な選択を行う
- 独自の活動システムを構築する
- 長期的な視点で競争優位を築く
これらの点を意識することで、企業は持続的な競争優位を確立できます。
■実践のためのアクションプラン
【明日からできること】
- 自社の活動を棚卸しする
- 不要な活動を特定する
- 核となる差別化要素を明確にする
【中期的な取り組み】
- 活動システムの構築
- トレードオフの実践
- 差別化要素の強化
■最後に：読者の皆様へ
戦略の本質は「選択」です。すべてをやろうとするのではなく、重要な選択を行い、その選択に基づいて一貫した行動を取ることが、持続的な競争優位を築く鍵となります。
本書『競争戦略論』は、そのような戦略的思考を学ぶための最適な教科書といえるでしょう。特に日本企業が直面している課題に対して、具体的な処方箋を示してくれています。
【参考文献】
・『競争戦略論』M・E・ポーター著（ダイヤモンド社）
・『ビジョナリー・カンパニー2』ジム・コリンズ著
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